品牌成就輝煌，但也限制了發展。提及美卓，與它高端服務、先進技術齊名的就是高昂的價格。20 世紀90 年代，美卓在大陸地區只能聚焦在水電和核電行業，這些重點工程對混凝土原材料的嚴苛要求，使其更看重砂石骨料的生產工藝和產品質量，忽略投資成本，這也是美卓設備在水電等行業占據主導地位的重要條件。
近幾年，依托美卓礦機優良的工藝技術和在中國的服務業務，在民用砂石骨料市場中，美卓設備的應用案例也越來越多。
2020 年5 月，砂石骨料網組織的“砂石高質量萬里行·浙江站”調研的11 家代表性砂石企業中，有2 家國家級綠色礦山、2 個地方國企項目均使用美卓的設備，其中有數臺設備連續運轉超過20 年，且都是所在企業的生產主力。
浙江綠色砂石示范企業竟使用二十年前的舊設備
在砂石行業廣泛流傳一句話“中國的綠色礦山建設看浙江，浙江的綠色礦山建設看湖州”。就是這個具有全國領先意義的示范區域內，最聞名業內的兩家綠色砂石生產示范企業——湖州新開元和湖州康誠石礦均有使用美卓的設備，且部分設備運轉超過20 年。在記者回訪時，兩家負責人均表示，盡管這些設備運行時間很久，但其產量和產品品質仍如初。
康誠石礦是一家外商獨資企業，現有生產線于2003年6 月正式投產，2005 年，成為省、市第一批綠色礦山試點單位，2012 年確定為國家級綠色礦山試點單位，2015 年9 月通過國家級綠色礦山的評估。2017 年11 月被評定為國家級高新技術企業。2018 年10 月，浙江省知識產權局與省經濟和信息化委員會正式授予“浙江省專利示范企業”稱號。
康誠石礦航拍照
康誠石礦在2012 年、2014 年分別采購美卓新型HP 和GP 圓錐破碎機替換最初美卓90 年代的OMNI 型圓錐破碎機。
這個國家級綠色礦山最久的一臺設備是1996 年采購的美卓C160 型號顎式破碎機，至今仍在運轉。在康誠石礦的破碎車間外，有一張醒目的廣告：“高效可靠的美卓破碎工藝，助力康誠石礦穩步發展——康誠與美卓攜手共進15 年”。
從最初使用至今已不止15 年，雙方的合作仍在繼續。
2019 年，康誠石礦采購了美卓高壓輥磨機、立軸破等，計劃生產精品機制砂。
與康誠石礦僅一墻之隔的湖州新開元，是國內砂石綠色發展的旗幟。
2008 年，京滬高鐵正式開工，市場需要大量符合標準的精品骨料，作為上海建工旗下的新開元根據需求，單獨設計了一條精品線，購買的就是美卓的立軸破B9100，之后，這條新設計的精品生產線為上海和浙江周邊超高層建筑、高鐵、重點工程等供應大量高品質砂石骨料。
2012 年，新開元又購買了美卓HP500 系列圓錐破替換老舊設備；2014 年，購買了美卓的顎式破碎機。由于保養和運行得當，新開元所購買的美卓設備故障率極低，始終保持在最佳狀態高效運行。
美卓工程師表示：良好的運行保養維護是設備長周期運行的重要因素，美卓的所有設備都有30 年以上的設計壽命。新開元和康誠石礦日常保養和檢修，這方面做的很好，操作人員進行良好的培訓，按照規范維護和保養，使用狀況優良。且無論是新老工人，有任何疑問都會第一時間和廠家進行對接，遵循操作規程進行檢修和維護。
從香港輾轉到內地 在嘉華服役超過20 年
2019 年，筆者前往惠東嘉華石場考察學習，很難想象，這個每月出口超30 萬噸、在內地銷售10 萬噸左右、資源儲量近1.2 億噸的石礦場，大部分生產設備已經運行了超過二十年，且至今運轉良好。
提及這段歷史，惠東嘉華高級石礦經理洪致康坦言：
1997 年左右，香港采石業整治，香港安達臣道嘉安石礦場與當時的諾德伯格、現在的美卓公司簽訂了高達一億左右港幣的破碎機系統交鑰匙合約。2000 年左右，該生產線正式投產，一直運行到2016 年礦場經營結束。隨后，所有設備被相繼轉運到廣東惠東石礦場，包括兩臺顎式破碎機、三臺中細碎圓錐破碎機、給料機、振動篩等整套設備。
在惠東嘉華服役的美卓HP 設備
2017 年，隨著內地環保整治要求越來越高，惠東當地和香港地區的砂石料需求都在增加，現有生產線更換了一臺美卓HP500 圓錐破碎機，隨后又陸續增加了美卓兩臺HP500 圓錐破、C160 顎破等，目前時產已達到1100 噸。
美卓的全套破碎篩分生產線臺時產量更高，究其原因，洪經理直言：主要問題在于設備設計和實際使用問題，當時美卓在交鑰匙之后仍能不斷的提供技術指導和維修方法給嘉華一線員工，當實際遇到困難的時候，能馬上安排售后人員到現場指導、修復。現在一線工人也會依照美卓工程師指導的方式使用和保養，運轉良好，盡管設備老舊，仍在無故障運行。
而且美卓的HP 的轉速高，每分鐘轉速已經達到800 轉到1000 轉，生產出的產品粒型更有優勢。
產品品質是美卓生存的根本
很多運行了20 多年的設備依舊是企業的生產主力，對美卓而言是一個比較普遍的現象。據了解，美卓設備在研發和生產的時候，長壽命周期作為其中相當重要的要求，甚至歐洲還有企業在使用美卓上世紀二三十年代的設備。
美卓每年都會組織相關的新客戶及區域性培訓，就是為了給客戶創造更多的價值，延長設備的使用壽命。另外，美卓也可以派遣專業人員到生產線現場做運營，幫助客戶解決生產中的各種問題。
曾有記者問過，美卓骨料生產解決方案的核心競爭力是什么？梁曉峰指出，從根本上來講，可靠性很重要。特別是在當下，砂石骨料市場需求旺盛的情況下，連續穩定的運轉，對砂石生產企業而言居于首位。美卓把質量當成第一位，產品品質是美卓生存的根本。
砂石骨料市場近兩年發展迅猛，在規模化發展的同時應有自己的特點：從生產效率、生產管理、運輸物流等方面全面提升競爭力。從為客戶提供解決方案的角度來看，美卓倡導建設的生產廠區至少十年不落后，保證生產線能持續穩定運行，這也吻合美卓設備使用壽命長的特點。
提及中國砂石骨料行業，短平快曾一度是這個行業的運作模式，特別是設備只有3-5 年的使用周期，高質量但高價格設備銷售往往會遇到很多問題。很多跨國企業在中國市場進展并不理想，特別是在粗放、不規范的市場秩序下，過高的產品售價、較低的性價比、服務周期長、響應速度慢、磨耗件價格高等問題是制約外企高端品牌發展的重要因素。
為了更好地服務中國市場客戶，美卓逐項克服一系列外資企業的短板，在中國市場表現越發耀眼。
時代不斷進步，客戶的需求也在不斷變化。對美卓而言，一切都在變與不變之間展開，變的是多元化的服務解決方案，不變的是始終如一的精良品質。始終走在行業前列，讓企業在激烈的市場競爭中有更大的生存發展空間，這或許也是美卓成就并延續百年輝煌的重要原因。
